Искусство продавать как Apple

Некоторые считают, что Стив Джобс был просто менеджером и иконой для молитв, а реально Apple могла встать с колен сама. Одно из достижений Стива Джобса в Apple – это то, что он смог поставить в компании определенный стиль продаж. До него Apple продавалась вразнобой и как и все, а с возвращением Стива у компании появился свой стиль не только в собственной продаже, но и в том, как дилеры продают продукты Apple.

Дилеров не так уж и много и я думаю это связано с тем, что нужно соответствовать определенным требованиям. Заходя в любой магазин в Канаде Apple сразу же выделяется из всех стендов. Любой стенд может продавать еду, электронику, компьютеры, но стенды Apple продают именно Apple. В Best Buy, Target, Future Shop – везде стенды оформлены одинаково и выделяются. 

Вот это стенд в одном из магазинов Target:

Сразу видно по стенду, что здесь продается iPhone или iPad. Это не планшеты и не смартфоны, это именно iPhone и iPad устройства. Стенды высокие и по высоте выше всех полок рядов в магазине, поэтому, не смотря на то, что это все в самом углу магазина, стенд виден издалека. 

А теперь смотрим, как продается все остальное:

Просто ноутбуки, хотя в Канаде больше принято называть их лэптопами и просто таблетки, хотя на самом деле там представлены Samsung Galaxy. Но по надписи над планшетами нет логотипа Самсунга, нигде нет надписи, что это именно Galaxy. Там просто написано Tablets. Чуть ниже надписи большой рекламный плакат с изображением планшетов Самсунга в двух размерах и только в самом низу на этом плакате можно увидеть, что это именно Samsung и что это именно Galaxy. 

Стэнд Apple выделяется, светиться и уже издалека кричит посетителям, где нужно искать продукцию i. У Самсунга издалека видно только слово Tablets. Ну как издалека, этот стенд в самом углу и надпись смотрит на стену, поэтому. . ., ее можно увидеть только если подойти близко. 

Интересно, что только у планшетов и телефонов Apple есть интернет. Люди могут пощупать и даже попробовать устройства в деле. У Самсунгов интернет не подключен. В большинстве случаев они установлены включенными и работающими, хотя иногда я наткался на не работающие устройства на стенде. Такое с продукцией Apple просто невозможно, потому что сеть магазинов тут же может потерять статус дилера. 

Ну а вот так продаются Андроид телефоны в этом же магазине: 

По ширине стенд похож на Apple, по высоте раза в три ниже, но зато у него есть огромный плюс – стенд в этом магазине стоял в проходе, поэтому даже при такой высоте его видно издалека. Вроде бы все классно и стиль неплохо слизан у конкурента, но есть один большой косяк. У кого хорошее зрение должны увидеть, что реально на полочке лежат два BlackBerry. Эта компания не производит андроидов и какого черта эти телефоны лежат прямо под рекламой зеленого инопланетянина, я понятия не имею. 

---

Понравилось? Кликни Лайк, чтобы я знал, какой контент более интересен читателям. Заметку пока еще никто не лайкал и ты можешь быть первым

---